过去，我国依靠人口和劳动力的福利，在引进和走出去方面取得了优势，特别是在机械设备领域。欧美产品的高价与我国产品的出口价格形成了良好的反差，低价已成为我国机械设备出口的最大竞争力。
    然而，随着我国人口红利的逐渐消失，我国的物价和劳动力也在逐步上升，这直接导致成本上升和产品价格优势的消失。而且，产品的技术含量还没有达到欧美产品的水平，这是目前我国机械设备出口面临的困境。
    只有拥有核心技术，才能有足够的出口基础，与欧美产品竞争。当时，价格是次要的。众所周知，节能环保是当今世界的共同发展方向，特别是国外对环保的要求将更加严格，企业环保意识强，为我国产品出口提供了很好的突破口。
    例如，目前大多数玻璃加工企业使用的是液压水切割机，能耗高，使用时有敲击声，废品率高。因此，国外企业将青睐更先进的产品，而鹏翔的直驱式水切割机可以很好地克服这些缺点。动态直接驱动系统不需要增加能量消耗来冷却高压发电机发电机使用方便、故障率低、噪音小。自主研发的节能泵可节省油泵一半的成本，对小公司、小加工厂非常实用。因此，它也受到了外国经纪人詹姆斯先生的青睐。鹏翔被选为众多企业的合作伙伴。而且，切割机不仅限于玻璃材料，陶瓷、铁、塑料等材料也可以自由高效的使用，这可以说是一个又一个性能，有机会在市场上占领一个又一个领域。
    另一方面，机械设备不同于普通的小物件，例如杯子不需要修理和维护。如果坏了，可以更换。价格不高，但机械设备价格高，需要长期维护。如果有故障，需要专业人员维修。企业销售不能像其他项目一样出去，也不负责任，特别是出口产品的门检维修不如国内方便，所以买卖双方都非常重视产品质量，不容易出现质量问题。同时，如果出现故障，企业更需要采取良好的售后服务态度，以负责任的形象和快速解决问题的能力征服客户。
    未来，海外汽车工业和建筑业将继续增长，对玻璃的需求依然可观，这意味着玻璃机械在出口领域有很大的发展潜力，这就要求装备企业自觉完成以产品制造为核心向以产品+服务为核心的转变。
    目前，中国机械与欧美机械还有一定差距。詹姆斯建议，我国装备企业应注重质量的提高，进一步提高整机的性能和使用寿命，提高整机的核心部件。以更优质的产品、更优惠的价格、更专业的服务，进一步开拓国际市场。